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工程机械“后市场”潜力伟大
阅读数:660  公布日期:2015/1/7 9:31:14

      “发展期重销量,低谷期保效劳”曾经成为大部分企业所寻求的生长谋划。对工程机械而言,照旧需求遵照那条市场轨则。2013年和2014年,对每个工程机械企业而言,都是不好过的一年,行业正在低谷期的倘佯使得很多企业皆有点吃不消。然则夺目的企业决策者仍会看到低谷期的时机,那就是调解战略,将重心转向“后市场”。

  事实上,许多企业曾经最先逐步正视效劳,最先加大效劳的投入,期望正在效劳上可以或许有所打破,可以或许建立优越的品牌形象。固然工程机械行业的“金九银十”曾经已往,然则工程机械企业并没有住手效劳的脚步,而是仍旧正在络续深耕效劳范畴,为客户供应实时有用的效劳。

  中国工程机械工业协会会长祁俊曾示意,“后市场”是有伟大潜力的。实在工程机械“后市场”内容异常雄厚,包孕保内效劳、维修、租赁和再制造等。与此同时,外洋工程机械、汽车、飞机等范畴均已发展到肯定范围,我国也掀起了机器市场的“后市场”风。维修、配件等业务量大增,制造商、代理商对“后市场”不能不正视并加大投入。跟着客户需求日趋多样化,相干效劳天然也会快速生长起来。中国工程院院士徐滨士也说工程机械“后市场”定是一片新蓝海。

  但是任何一个市场的生长皆不免会泛起一些毛病,工程机械“后市场”亦不破例。效劳投入下、利润低,效劳定位为整机贩卖的辅佐,效劳发明利润认识微弱等市场软肋曾经初现眉目。基于现在的“后市场”状态和内内部身分,制造商该当尽快将“后市场”提拔到计谋层面,针对企业本身状况,制订“后市场”发展战略。发展战略包孕细分工程机械客户关于“后市场”的需求,为客户量身定制“后市场”解决方案等内容。解决方案可涵盖“后市场”效劳、配件、运营性租赁、二手机、再制造这五大业务模块的一项或多项。战略目标为鞭策“后市场”的五大业务模块背市场化生长,改进企业盈利模式,提拔企业红利才能。

  总之,“后市场”的维系和生长离不开各个工程机械配角的自我范例及互相监视。另外,“后市场”准入尺度的制订亦要深切相识现有客户的特性,凭据需求,制订细分尺度和客户管理范例,从而提拔协同效力,发明更大的市场代价。